Антон Котов — от торговли оружием к персональному тренингу
Антону Котову повезло… В отличие от многих выпускников ВУЗов он не пошёл работать на завод, и даже кассиром в Евросеть) Он сразу стал заниматься очень серьёзными вещами.
Одно только название компании, в которой он трудился, вызывает уважение: Рособоронэкспорт – эксклюзивный государственный посредник, поставляющий на мировой рынок российскую военную технику. Достойный оклад, престиж, зарубежные командировки, переговоры с высокопоставленными лицами… Казалось бы, живи и радуйся. Но всё это Антон променял на… должность фитнес-тренера!
Окружающие крутили пальцем у виска, а родной отец сказал ему: «Это путь в никуда». Почему Антон сделал такой выбор? Стоит ли бросать престижную работу ради любимого дела? Как найти в себе силы слушать свой внутренний голос? Обо всём этом вы сможете узнать из интервью.
— Антон, расскажи, когда ты окончил институт (Московский Авиационный Институт по специальности «радиотехника»), чего ты хотел? Как представлял свою жизнь?
— Честно говоря, я после института был такой… скажем, человек-разгильдяй. Я и в институт попал потому, что меня туда направили родители. У меня не было четкого понимания чего я хочу. У меня просто в жизни всегда все получалось. Мне сказали: «Надо в авиационный поступить» — ну, значит, надо. Сказали физику учить (никогда не любил ее) — ну, значит, надо, выучил физику. И так далее. Потом, после института, тоже особого понимания, чего ты хочешь в жизни достичь и как ты себя видишь в дальнейшем не было. Я просто плыл по течению. Папа посоветовал поработать в Рособоронэкспорте. Я попал туда на стажировку от института и очень хорошо себя зарекомендовал. В итоге там я проработал два с половиной года. Когда туда устраивался, мне сказали: «Ты будешь зарабатывать тысяч 70-80». Я подумал: «Ни фига себе, как круто!». Мои все знакомые на заводах работают, зарабатывают по 30-40 тысяч. А у меня сразу такой оклад. Плюс к тому же юношеский пафос, гордость может быть.
Хотелось выглядеть в глазах других ребят солидным. Да я и выглядел таким. Я понимал, что занимаюсь серьезными делами, весь такой красивый, хожу в костюмчике каждый день. И это мотивировало на то, чтобы там работать. И мне казалось, что все вообще прекрасно, замечательно. Я думал, что жизнь удалась. Хотя, это был неосознанный выбор. То есть это было скорее соглашение с тем, что тебе предложили.
Плывущим по течению лёгкая жизнь не гарантирована
— Чем ты конкретно занимался в Рособоронэкспорте?
— Занимался я в основном контрактно-договорной деятельностью. Грубо говоря, это обеспечение экспорта продукции за границу. В этот процесс входит все: работа с предприятиями промышленности, с нашими федеральными службами, министерствами, с иностранными партнерами. То есть по сути ведение переговоров. В том числе и выезды в командировки на переговоры. Еще прием делегаций здесь у нас и так далее, все в таком ключе. В принципе, в последнее время мне поручали достаточно серьезные участки. То есть, я сам, один от Рособоронэкспорта, два раза ездил в командировки в Италию, Индию и возглавлял нашу делегацию. Всегда успешно проводил переговоры. В такие моменты даже казалось: «Ну, может все-таки оно того стоит. Тебя вроде бы как ценят, тебе говорят, что ты молодец, ты хорошо работаешь». Иногда, например, во время командировок, я на эту тему рассуждал — может все не так и плохо. Но когда ты возвращаешься, то вся эта романтика заграничных поездок пропадает. Когда ты окунаешься снова в эту рутину, в эту бюрократию — тебе просто невыносимо становится.
— И тем не менее, у тебя было чувство гордости, что ты работаешь в такой уникальной структуре?
— Поначалу было, да. И, знаешь, многие сейчас просто в шоке от того, что я вот так вот взял и резко сменил свою направленность. И когда я уходил, многие говорили: «Антон, что ты делаешь, о Господи! Одумайся». Гордость была, но говорю, первое время. Была эйфория, чувство собственного величия от того, что ты занимаешься серьезными проектами, государственными делами, международкой, приходишь на встречи весь такой красивый, в костюме, в галстуке — это тоже поднимает самооценку.
— Конечно.
— А потом просто начинаешь через некоторое время осознавать — а ради чего все это? Просто для того, чтобы хвост свой распушить, щеки понадувать? Ну не знаю, мне это не нужно было, в конце концов.
Желание выглядеть солидно часто уводит нас от истинного призвания
— Кстати, вот расскажи, когда ты уже начал понимать, что что-то не так, какие у тебя были чувства? Ты приходил с работы домой, и какие ты себе вопросы задавал? Что ты вообще чувствовал?
— Во-первых, многие замечали, что я был негативным. Это было из-за того, что работа мне не нравилась, меня многие рабочие моменты выводили из себя. Я приходил домой и близкие видели негатив. Общался с друзьями, они тоже видели, что я какой-то не такой. А сам про себя я думал: «Почему так, почему я попал в эту ситуацию? Неужели это твой крест до конца жизни?» И я решил, что мне так совершенно не нравится. Но у меня не было никакого понимания, видения, что можно с этой ситуацией сделать. И это меня вгоняло еще в большую депрессию. Потому что я не знал, что вообще можно с этой проблемой сделать. Никаких вариантов не было, а деньги нужно было зарабатывать. Идти на завод по специальности – это для меня был не вариант, потому что инженерная деятельность тоже не по мне. Работать с людьми — да, это интересно.
— Хорошо. А как потом ты этот выход увидел? С чего это началось, как ты пришел к этому решению?
— Не знаю, судьба это или не судьба, я просто в интернете увидел баннер с названием «Лайфстайл конференция». Была она, по-моему, в двенадцатом году еще. Там была рекламка о том, как изменить свою жизнь, научиться мыслить осознанно. Меня это привлекло, потому что было близко мне и в какой-то степени задевало за душу, касалось моих проблем. И вот поэтому я тогда купил билет и пошел на два дня этой конференции. И именно она перевернула мое видение жизни. Я понял, что мы сами вправе выбирать что делать. Я понял, что все в моих руках и все возможно построить самому. Честно признаться, меня всегда направляли в жизни. И, может быть, это вылилось в ту ситуацию, в которую я попал. Да, я дурак, потому что надо было думать раньше. Хотя, с другой стороны, все это опыт, и я ни о чем не жалею.
Были разные задумки: и инфобизнес, и интернет-магазин и что-то еще. Попытался в этих направлениях, понял, что не очень получается. Просто может быть опыта не хватает и нужно с чего-то другого начинать. Потом я участвовал в другом тренинге, тоже в интернете. Прошел этот тренинг, там многому научился. Тренинг был, конечно, финансовый. Во время тренинга какие-то финансы немножко подросли. Но всё-таки приоритетным для меня в этом тренинге была не финансовая сторона, а скорее понимание того, что нужно в жизни. Самое главное, что я вынес из того тренинга – нужно жить осознанно. Нужно принимать решения полностью понимая и осознавая зачем ты делаешь то или иное действие. Посмотреть, что тебе действительно интересно в этом мире.
Я понял, что мне очень интересна сфера фитнеса. Я сидел в офисе, работал до 6-ти часов, а потом мчался бегом в тренажерный зал. Тогда я подумал — а почему бы не взять и не поменять все местами, наоборот? То есть, взять и заняться тем, что тебе нравится. Ну, опыт у меня достаточно большой был. На старой работе я многих коллег своих к этому процессу тоже подключал, у многих начали появляться результаты. С одним моим коллегой мы даже прошли очень серьезный коучинг под моим руководством. В очень ограниченные сроки нужно было довести его фигуру до рельефа и мы с ним добились этой цели. Меня это мотивировало, я понял, что я могу в этом ключе работать. Конечно же, у нас все упирается всегда в корочки. Можно быть прекрасным человеком и отличным специалистом, и во всем разбираться, но без корочки тебя никуда не возьмут. К тому же я понимал, что у меня много знаний в этой сфере, но они достаточно разбросаны и не систематизированы. Как раз с этой целью я пошел учиться на курсы в «Ассоциацию профессионалов фитнеса», на специальность персональный тренер по бодибилдингу и фитнесу. Да… конечно, как я на эти курсы устраивался, тоже долгая история. Я все думал — куда же пойти? Кучу вариантов пересмотрел, решал, как же с работой совместить. Думал, думал, анализировал. В итоге я понял, что так я никуда не двинусь. Поэтому я плюнул, просто тупо пошел и оплатил эти курсы. И думал, будь что будет. Сжег пути и мосты к отступлению, просто пошел и подписался на это. И пришлось как-то крутиться, подстраиваться.
Порой путь вперёд нам способен осветить лишь горящий мост
Может быть это было немножко безбашенно и безответственно, но я почему-то был уверен, что все получится. К тому же у меня были хорошие отношения на работе с руководством и все очень лояльно отнеслись к этому. Мы договорились, что я буду уходить раньше несколько дней в неделю, а потом в счет отпуска эти дни выйду — отгуляю отпуск чуть поменьше, но отработаю эти часы. Но в итоге мне простили это время. Вот так это все закрутилось, завертелось. А когда я отучился, то уже никаких сомнений не было. Надо было устраиваться на работу.
— Прекрасно. А как твои близкие и друзья отнеслись к таким радикальным переменам в твоей жизни?
— У большинства реакция была такая, что может, это и неплохо — заниматься любимым делом и зарабатывать себе на жизнь. Самая проблемная ситуация была с папой. Папа меня абсолютно не понял, потому что это человек, который работал всю жизнь на госслужбе. Поэтому у него было полнейшее непонимание. Он сказал, что это не стабильно, что это все не понятно. Он говорил: «Это путь в никуда, это полный провал, ты уходишь от того, что у тебя есть, ты можешь все потерять.» Он меня начал различными способами убеждать, что мое решение неверное. Не то, что оно не соответствует его представлениям о мире, а просто оно в корне неправильное. Второй разговор у нас был с ним на более повышенных тонах. Он на меня уже конкретно начал давить. Я считал себя морально уничтоженным после этого разговора. Ну а потом, когда решение было принято, я просто пришел домой, после работы, и сказал, так и так, я сейчас ухожу на две недели в отпуск, и после этого я ухожу с этой работы. Тут уже папа понял, что все, пути назад нет. И он начал всеми правдами и неправдами меня убеждать, чтобы я этого не делал. При этом я озвучил это все маме и сестре. Мама, на самом деле, с пониманием отнеслась. Но с папой мы несколько дней не разговаривали после этого. Но зато, с другой стороны, мне было очень приятно, когда папа на свой день рождения, (я устроился в клуб 10 октября, у него 28 октября день рождения), сказал, что прямо зауважал меня. Сказал, что значит я уверен в том, что делаю и совершенно осознанно пошел на этот шаг. Это было действительно очень приятно.
— А у тебя самого в душе были какие-то страхи и сомнения? Или ты был абсолютно уверен?
— Страхи, конечно же, были. Страхи в любом случае есть, все новое для мозга некомфортно. А сомнений не было. Даже несмотря на то, что мы с папой вот так общались, и он пытался вложить в мою голову такие варианты, что я не мог даже предположить. Но несмотря на это у меня все равно не было сомнений. Я понимал, что он просто пытается взять и развернуть мою голову на 180 градусов. Но сомнений в том, что я делаю и поступаю правильно, абсолютно не было. Я просто подумал так: если вы не принимаете меня таким, ну и чёрт с вами. Это моя жизнь, и я должен сам решать и жить так, как я считаю нужным. Все равно за меня жить никто не будет. Если я буду несчастлив, то это моя вина абсолютно. Потом пенять на кого-то, что мне сказали, меня отговорили, и так далее — это не в моем стиле. Сам виноват. Если ты что-то неправильно сделал, значит ты плохо старался. А других обвинять в этом не нужно.
— Ну а насчет страхов, я понимаю, ты на них внимания не обращал. Ты шел через это, да?
— Конечно, да. Мне было наплевать на страхи. Я понимал, что это нормально, и я знал себя, что у меня все всегда получалось, я со всем этим справлюсь, через все пройду. Абсолютно был уверен. На самом деле, даже когда я из ассоциации выпускался, я проанализировал, пробежался по рынку фитнес-услуг. Посмотрел, «кто на что горазд», что называется. Понял, что World Class номер один на данном этапе, и что я хочу попасть именно туда. У меня не было сомнений, что я попаду туда, каким образом и в какой клуб я еще не знал, но сомнений в этом не было. Я просто искренне верил в это, вот и все.
Иногда полезно не слушать окружающих
— Многие люди достаточно несерьезно относятся к профессии фитнес-инструктора. То есть, они смотрят со стороны и думают: «Да что там такого, пришел, руками помахал, ногами, что-то показал». Хотелось бы развеять этот миф. Расскажи — много тебе пришлось учиться? То есть насколько должен быть образован хороший фитнес-инструктор? Расскажи подробней про процесс обучения.
— Хорошо. Обучение, конечно, само собой. Грамотный фитнес-инструктор должен знать основы анатомии, физиологии, биомеханики, функциональной анатомии, теории методики проведения фитнес-тренировок и так далее. Теоретические знания очень сильно помогают находить решения в сложных задачах. Фитнес-инструктор без знаний анатомии просто не будет понимать в чем проблема. Я хотел бы в перспективе еще знания получить по реабилитации. В той или иной степени каждому нужна реабилитация: кому-то осанку поправить, кому-то что-то еще. Это нужно всем. Мне очень нравилось учиться. Да, информации было много, много нового, но мне нравилось, что мои знания систематизируются в процессе обучения. И я впервые в жизни с удовольствием учился. Я когда готовился к экзаменам, просто читал взахлеб все книжки. У меня не было проблемы сдать любой экзамен.
Но все равно, если говорить о работе фитнес-инструктора, всё-таки мы должны быть не только профессионалами в плане знания того, какие железки поднимать и куда что двигать. Очень важно умение общаться с людьми, умение продавать свои услуги, умение преподносить себя так, чтобы люди понимали, что твоя профессия действительно нужна, что ты действительно знаешь гораздо больше чем они, и без твоей помощи они просто не обойдутся. На самом деле это правда, потому что я считаю, что любому человеку нужен тренер. Любому тренеру точно так же нужен тренер.
— Понятно. Ты сейчас свои навыки в общении совершенствуешь? Специально что-то делаешь для этого? Или в процессе работы это все происходит?
— Ну, во-первых, конечно, в процессе работы это все совершенствуется. Плюс я люблю изучать различные книги по психологии, взаимоотношениям и многие вещи я беру на заметку себе, практикую в своей жизни.
— Хорошо, теперь расскажи, как ты попал в World Class, потому что туда, как известно, на должность персонального тренера берут только с опытом, причем приличным. То есть попасть туда довольно непросто.
— Такой информации у меня не было, я не знал, кого берут, кого не берут. Я просто знал, что хочу в World Class и мне этого было достаточно. Я знал, что я достоин, и у меня в принципе не было сомнений, что я туда попаду. Когда я выпустился из Ассоциации профессионалов фитнеса, получил свой диплом, то сразу же начал искать работу. Поняв, что хочу в World Class, я, конечно же, параллельно рассматривал и другие варианты. Поэтому рассылал резюме. На самом деле много разослал. Отдачи в принципе никакой не было. Но когда я ещё учился, на сайте Headhunter появилась вакансия World Сlass. И вот я звоню по телефону, разговариваю с менеджером по подбору персонала. Она мне говорит:
— А какие у вас заслуги?
— Ну никаких заслуг нет.
— А вы как спортом занимаетесь?
– Я сам занимаюсь.
– А сейчас вы чем занимаетесь?
– Оружие продаю.
– (заминка в голосе такая) А фитнес, вообще, как?
– Ну мне нравится, я закончил курсы.
– Понятно, понятно. Ну вы, конечно, присылайте резюме, но, вообще то, у нас берут мастеров спорта, людей с большим опытом, большим стажем и так далее. Людей, которые в науке себя зарекомендовали, а так у вас шансов практически нет.
Я составил резюме. Составил прекраснейшее сопроводительное письмо к нему. Прямо в лучших традициях, как меня научили мои бюрократы на старой работе. Отправил. На следующий день приходит «Спасибо за ваше резюме, в настоящий момент мы в ваших услугах не нуждаемся, но если появится необходимость, мы вам позвоним». Думаю ну ладно, фиг с вами. Затем прошло какое-то время, и тут мне звонок на телефон. «Это Павел, из клуба World Class Севастопольский. Собираем команду тренеров. Сможешь подъехать попробовать?». Я говорю «Да, конечно». На следующий день подъехал, мы с ним пообщались, поговорили. В конце беседы я у него спрашиваю: «Сколько вам нужно времени для того, чтобы принять решение?». Мне в ответ: «В принципе, ты мне понравился, я готов тебя хоть завтра брать». Я был в шоке, я привык, что на государственной службе такие вопросы быстро не решаются. Нужно время, резолюция сверху, указания. А тут раз, и меня берут. Я говорю «Все, конечно, прекрасно, но так быстро, что я даже уволиться не смогу со старой работы. Мне нужно время». В итоге, он согласился еще две недели меня подождать.
— То есть, тебе помогла твоя уверенность в себе? Уверенность в своих силах.
— Уверенность, организованность, дисциплина и просто я знал, как себя преподнести. Я не сомневался, что подхожу для этой работы как никто другой.
Сюда Антон попал без опыта работы. Благодаря вере в свои силы.
— Теперь давай поговорим о самой работе. Ты доволен своим решением сейчас?
— Да, я доволен своим решением и я нисколько не жалею. Самое главное, на что я хочу обратить внимание — мне нравится рутина. Мне нравится то, чем я каждый день занимаюсь, то отчего многих людей начинает тошнить, начинает надоедать им, это именно рутина. Тем, кто в офисе сидят само собой. Сиденье за компьютером, перебирание бумажек — это реально надоедает, наверное. Мне моя рутина нравится. Я постоянно, каждый день общаюсь с людьми, постоянно узнаю что-то новое. Каждый новый клиент — это копилка в мой опыт, в мои знания, мое умение реагировать на изменяющиеся ситуации и так далее. Поэтому мне очень нравится. Плюс к этому — насыщенная жизнь в плане мероприятий. Я уже был капитаном от нашего клуба на играх World Class, в дисциплине Games. Games — это что-то типа кроссфита. Это был очень хороший опыт. Я благодарен, что мне это доверили, что я прошел через все это. Поэтому я нисколько не жалею, я очень доволен своей работой и я вижу перспективы, я вижу рост. То есть, я вижу куда двигаться дальше.
— А куда можно дальше двигаться?
— Я вижу это в двух направлениях. Пока, на данном этапе, конечно же, мне хотелось бы поднять свою категорию. В дальнейшем возможно перейти из клуба бизнес-сегмента в премиум. И там уже двигаться по карьерной лестнице вверх. Сначала супервайзер, допустим, затем фитнес-менеджер и так далее.
— Расскажи подробнее про свои успехи на новом месте.
— Успехи, на самом деле, у меня неплохие, несмотря на то, что я работаю короткое время в фитнес-индустрии. Я сразу зарекомендовал себя как один из лучших тренеров — и по сервису, и по количеству персональных тренировок, и по вовлеченности клиентов, и по общественной деятельности, которая является неотъемлемой составляющей жизни нашего клуба. В результате по итогам второго квартала 2014 года меня признали лучшим тренером тренажерного зала.
— Здорово. А что тебя в твоей работе больше всего вдохновляет? Наверно, результаты учеников?
— Да, на самом деле, ты правильно сказала — самый главный мотивирующий фактор — это когда у людей есть прогресс, когда ты видишь, что благодаря тебе люди меняются. И не только внешне — они начинают по-другому жить. Для меня персональные тренировки — это не только проведение ряда упражнений с клиентом, я вкладываю в них гораздо больше. Я им объясняю, для чего это нужно и перекладываю это на их повседневную жизнь. Какие-то вопросы касательно психологии мы разбираем, обсуждаем.
Главное — польза для клиента
Говорим о мотивации, о личностном росте. И поэтому, самое приятное в моей работе, это когда у людей есть результат и когда они тебе благодарны за это. Потому что я нацелен на клиента. Я ориентирован на клиента. Не на работу, не на себя, а полностью на клиента. Моя задача — делать жизни людей лучше.
— Вот ты такую интересную вещь сказал, что у тебя всегда получалось все, за чтобы ты ни взялся. Ты как считаешь, это качество врожденное или это результат работы над собой, и это можно как-то развить?
— В моем случае это всё-таки в большей мере врожденное. Слава Богу, мама, папа интеллектом наградили. Интеллектом, способностью развиваться и так далее. Я очень легко обучаем, мне не нужно большое количество раз повторять, чтобы запомнить какую-то информацию. С одной стороны, качество хорошее, а с другой, я понял, что это не очень хорошо, потому что когда у тебя все получается, тебе сложнее понять что же тебе действительно нужно. В этом и есть причина того, что я достаточно долгое время не мог понять и сообразить, что же действительно для меня важно. А в целом относительно того, врожденное это качество или нет — я считаю, что на самом деле не бывает бесталанных людей, бывают просто ленивые люди. Потому что, чисто с точки зрения физиологии, любого человека можно научить, если он не умственно отсталый. Здорового человека можно обучить – необходимо просто много раз осознанно повторить информацию. Просто бывает, либо у учителя не хватает терпения все это вдалбливать в голову, либо у ученика не хватает того же самого терпения столько раз это повторять.
— Ну и последний вопрос. Дай, пожалуйста, совет читателям твоего интервью. Сейчас большая проблема у многих: люди занимаются нелюбимой деятельностью. И никак не могут решиться что-то с этим сделать. Что бы ты мог им сказать?
— Что посоветовать? Такой философский вопрос, тяжелый. Просто на самом деле многие люди несчастливы, но они не могут ничего сделать. Почему не могут сделать? Потому что они живут в своей зоне комфорта, мозг к этому привык. Поэтому в первую очередь, конечно же, нужно запастись терпением и не бояться выходить из этой зоны комфорта, которая им и не нравится, но в то же время в какой-то степени их удовлетворяет. Это единственный способ что-то поменять в своей жизни. Взять и принять решение.
Второе, на чем я сконцентрировал свое внимание, это, конечно же, осознанность. Почему большинство людей несчастливы? Работают на своих работах, получили свое образование, почему? Да потому что мама с папой сказали. Потому что надо, потому что принято, что нужна корочка, нужна работа, нужно сидеть в офисе и так далее. Люди просто живут по стереотипам. Они не думают своей головой, что им действительно необходимо. У них нет осознанности и понимания того, чего они хотят от этой жизни. Это большая проблема на самом деле. Люди не понимают, чего они хотят. Хотя для этого нужно просто сесть, подумать, взвесить все «за» и «против». Нужно понять, почему ты этого хочешь.
Мы всё время бежим куда-то,забывая задать себе простой вопрос: А чего же я хочу?
А вообще можно много думать, можно много анализировать. Но самое главное (возможно буду не оригинален) — просто взять, оторвать задницу от дивана, встать и что-то сделать. Это самый верный способ. Это очень некомфортно поначалу. Но потом, когда ты увидишь результат — результат того, что ты сделал — вот тогда уже будет удовлетворение, будет и гордость, и понимание того, что ты все-таки взял и все правильно сделал. И еще…
Нужно отказываться от стереотипов, отказываться от шаблонов и жить согласно тому, во что ты веришь. Если какой-то человек что-то сделал, это можно как минимум повторить. И не надо считать, что ты хуже него, что у него другие обстоятельства, что у него другие условия. Все возможно, просто не нужно бояться делать. Нужно гибче быть. То есть иметь гибкость ума, умение подстраиваться, адаптироваться под изменяющиеся условия нашей жизни.
— Ещё не спросила по поводу финансов. Ты доволен тем уровнем зарплаты, которую ты получаешь? Не разочаровался?
— Да, в настоящий момент я нисколько не проиграл в плане финансов, когда ушел с прошлой работы. Даже выиграл. И перспективы, которые передо мной стоят меня вполне устраивают.
